【壓縮機(jī)網(wǎng)】大部分的空壓機(jī)人員都有過這樣的經(jīng)歷：用戶到了保養(yǎng)時間不想按時保養(yǎng)，想延遲幾百小時甚至更久，遇到這種情況，我們應(yīng)該怎么和客戶溝通呢？筆者認(rèn)為這個問題的核心是用戶為什么要延遲保養(yǎng)！除了工廠生產(chǎn)繁忙外，用戶延遲保養(yǎng)無非是為了省錢。我們的人員應(yīng)該從節(jié)能性方面出發(fā)說服用戶按時保養(yǎng)空壓機(jī)，順帶溝通延遲保養(yǎng)對空壓機(jī)及工廠生產(chǎn)帶來的潛在危害，讓用戶明白，延遲保養(yǎng)不但省不了錢，反而會花更多的錢。

　　用戶在使用機(jī)器時可能很少在意電流，一般保養(yǎng)前后電流會相差10%左右，這就意味著延期500小時保養(yǎng)所浪費(fèi)的電費(fèi)都夠做一次保養(yǎng)了，并且延期時間越長電流差別會越大。這是因?yàn)榭諌簷C(jī)經(jīng)過一個保養(yǎng)周期運(yùn)行，油分濾材表面已經(jīng)吸附了很多顆粒雜質(zhì)，如果延期保養(yǎng)，油分表面的顆粒雜質(zhì)會越來越多，并且在超期使用后油分壓差上升會越來越快；潤滑油經(jīng)過一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行以后，會加速老化，延期使用將加速提高電流；另外，空濾、油濾在一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行以后，如果不及時更換，空濾吸氣阻力會越來越大，油濾壓差也會越來越大；所以在一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行后，空壓機(jī)不及時保養(yǎng)電費(fèi)會增加，得不償失，那么空壓機(jī)的三濾一油都有哪些具體方面影響機(jī)器能效呢？

　　空濾主要有以下兩方面：

　　1.過濾效率，如果采用過濾效率低的空濾，會導(dǎo)致大量灰塵吸入，被吸入的大量灰塵吸附在油分表面，會導(dǎo)致油分壓差快速上升（特別是用戶使用環(huán)境很差的時候）。很多人都知道，油分壓差增長1公斤，耗電量增加7%，使用過濾效率高的優(yōu)質(zhì)空濾，可以大大降低油分壓差，達(dá)到提高空壓機(jī)能效的目的。

　　2.吸氣阻力，吸氣阻力越大，空壓機(jī)能效越低，相信大家都很清楚，但很多人空濾被吸爆了，才知道空濾堵塞了。其實(shí)這個時候并不是最可怕的，大家沒能及時發(fā)現(xiàn)空濾吸氣阻力已經(jīng)很大了，沒有及時清理或更換空濾，白白浪費(fèi)了很多電。

　　油濾主要有以下三方面：

　　1.油濾阻力，如果油濾的濾紙品質(zhì)不好，通透性不強(qiáng)，使用一段時間以后，阻力會越來越大，影響空壓機(jī)能效。

　　2.油濾耐用性，耐用性不強(qiáng)的油濾，中、后期不但不過濾，濾紙?zhí)蓟院筮€會形成新的污染源，進(jìn)一步降低空壓機(jī)能效。

　　3.油濾容塵量，很多人誤以為油濾是攔截式過濾原理，以為過濾精度越高越好，其實(shí)油濾是吸附式過濾原理，過濾精度不必過高。潤滑油是有粘度的液體，過濾精度太高反而不好，過濾精度達(dá)到中等即可。油濾的過濾效果主要取決于容塵量大小，而不是完全取決于油濾的過濾精度。容塵量大的油濾，中、后期阻力相對較小，阻力越小能效越高。

　　油分主要有以下兩方面：

　　1.初始壓差，油分初始壓差一般在0.1～0.2公斤，因此，不同廠家、不同配方的油分，各自對能效影響的差別一般不大。

　　2.油分壓差上升速度，如果油分壓差上升速度慢，會大大提高空壓機(jī)能效；反之，會大大降低空壓機(jī)能效，油分壓差上升速度快，一般由四方面因素：空濾過濾精度太低或進(jìn)氣系統(tǒng)密封不好，被吸入灰塵過多；潤滑油品質(zhì)太差，產(chǎn)生變質(zhì)；空氣潮濕或者運(yùn)行溫度過低等，導(dǎo)致系統(tǒng)水分過多，或者機(jī)器高溫機(jī)油積碳堵塞油分，綜合考慮，運(yùn)行溫度建議控制在80～90度；油分原因（油分壓差傳感器系統(tǒng)誤報在這里不做詳述）。

　　潤滑油主要有以下兩方面：

　　1.潤滑油粘度，通常來說，潤滑油粘度越大阻力越大，能效越低，但這也不是絕對的，主要根據(jù)機(jī)器情況來選擇潤滑油粘度。主機(jī)轉(zhuǎn)子間隙小，密封性能好的空壓機(jī)，選擇用低粘度的潤滑油，這樣運(yùn)行阻力會小一些，能效會高一些，比如32號潤滑油；主機(jī)轉(zhuǎn)子間隙大，密封性能差一些的空壓機(jī)，選用粘度稍微偏高一些的潤滑油，可以提高密封性能，比如46號潤滑油。

　　2.潤滑油穩(wěn)定性，如果潤滑油在工作的時候因?yàn)楦鞣矫嬖虬l(fā)生變質(zhì)，那么這時潤滑油就變成了空壓機(jī)最大的污染源，這種情況輕則油分壓差增大，空壓機(jī)能耗增高，嚴(yán)重的情況影響機(jī)器不能正常使用。

　　因此，建議大家平時采用過濾效率高、吸氣阻力小的優(yōu)質(zhì)空濾，同時也要提醒用戶勤吹、勤換空濾；選用過濾效果好、可靠耐用的優(yōu)質(zhì)油濾；選用初始壓差小，壓差上升慢的復(fù)合式油分（折疊+平纏）；結(jié)合主機(jī)廠的設(shè)計理念與用戶工況匹配選用優(yōu)質(zhì)潤滑油。這幾年大部分空壓機(jī)廠家都在主打節(jié)能，選用優(yōu)質(zhì)三濾一油的空壓機(jī)廠家也越來越多，真正優(yōu)質(zhì)的三濾一油能讓空壓機(jī)整機(jī)能效得到更好的體現(xiàn)，選用真正高性價比的三濾一油是節(jié)能最顯著的小投入、大回報行為。筆者相信用保養(yǎng)前后電流對比的數(shù)據(jù)對比分析，用專業(yè)的知識去說服用戶按時保養(yǎng)空壓機(jī)，絕大部分想延期保養(yǎng)的用戶還是容易被說服的，空壓機(jī)不按時保養(yǎng)輕則電流增大，能耗增加，嚴(yán)重的機(jī)器損毀，影響車間生產(chǎn)進(jìn)程。

 

　　案例分享

　　案例1：有一臺知名品牌的空壓機(jī)出現(xiàn)了能耗高、油分壓差大、油分桶安全閥起跳等故障，更換了安全閥以后安全閥不起跳了，但油分壓差還是大能耗高。我們到現(xiàn)場處理時油分壓差都到1公斤了，機(jī)器運(yùn)行溫度已經(jīng)達(dá)到100度上下，停機(jī)放油靜置，瓶底明顯有部分小塊積碳，和客戶溝通該機(jī)器保養(yǎng)時間，客戶說已經(jīng)有接近5000小時（已經(jīng)超期接近1000小時）。機(jī)器保養(yǎng)超期使用導(dǎo)致機(jī)器高溫機(jī)油積碳，積碳小顆粒隨著油氣混合物附著在油分上，堵塞油分濾材導(dǎo)致油分壓差大能耗高。后期客戶清洗機(jī)器油路系統(tǒng)后，更換油品按時保養(yǎng)，機(jī)器運(yùn)行良好，能耗也順利下降，并表示以后再也不超期使用了，超期使用不光沒有節(jié)省，反而還增加了各方面的開支，得不償失。

　　案例2：有一臺空壓機(jī)保養(yǎng)前是120A電流，保養(yǎng)后是105A電流，整整相差15A電流。機(jī)器保養(yǎng)時從機(jī)器放油口放出的機(jī)油里都有一部分顆粒雜質(zhì)，推測這些細(xì)小顆粒雜質(zhì)多數(shù)是從空壓機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)進(jìn)來的灰塵，向前檢查進(jìn)氣口和進(jìn)氣管密封良好，在拆空濾的時候發(fā)現(xiàn)空濾吸滿灰塵。詢問售后人員空濾多久吹掃一次？售后人員說沒有吹掃過。拆出空濾后，在進(jìn)氣管內(nèi)壁肉眼明顯看到有較多細(xì)小灰塵，另外在清理油分壓差發(fā)訊器的時候發(fā)現(xiàn)油分壓差發(fā)訊器有堵塞現(xiàn)象。眾所周知垃圾發(fā)電廠周圍空氣灰塵大，大量灰塵吸附在空濾后又沒有及時清理導(dǎo)致空濾超出正常負(fù)荷，部分小灰塵顆粒通過進(jìn)氣口進(jìn)入油路系統(tǒng)，油分在工作過程中攔截大量灰塵顆粒，造成油分壓差大、能耗高。用戶使用環(huán)境差，如果采用高品質(zhì)空濾，空濾勤吹、勤換，采用壓差上升速度慢的油分，采用優(yōu)質(zhì)潤滑油，空壓機(jī)站房環(huán)境也需注意一下，下一次保養(yǎng)前后電流差別控制在3安培以上應(yīng)該是可以做到的。這樣一算一個維護(hù)保養(yǎng)周期下來，用戶電費(fèi)節(jié)省大幾千度應(yīng)該不會太難。

　　案例3：客戶的一臺15千瓦空壓機(jī)燒毀了，筆者帶著疑問到達(dá)現(xiàn)場后發(fā)現(xiàn)機(jī)器最小壓力閥、油分芯、隔音棉、機(jī)器面板都燒壞了。在與用戶現(xiàn)場管理的人員溝通中，了解到這臺機(jī)器是一年多前安裝的，機(jī)器一直開，累計使用接近10000多小時都沒有保養(yǎng)。這是一起典型的因空壓機(jī)不按時保養(yǎng)而引發(fā)的嚴(yán)重事故，用戶當(dāng)時是節(jié)省了保養(yǎng)，但換來的卻是空壓機(jī)的嚴(yán)重故障以及生產(chǎn)被迫中斷，有了這次教訓(xùn)，客戶表示以后一定按時保養(yǎng)空壓機(jī)。

　　由此可見，合理的維護(hù)保養(yǎng)可以對空壓機(jī)能效輕松的提高5%，甚至更多，用專業(yè)的知識正確引導(dǎo)用戶維護(hù)保養(yǎng)空壓機(jī)反而讓用戶少花錢，讓大家多賺錢，這才是真正的雙贏。而現(xiàn)實(shí)中，空壓機(jī)后市場保養(yǎng)不僅延期、而且低價競爭非常激烈，大部分人都在喊生意難做，其實(shí)競爭并沒有想象中那么激烈，只因大多數(shù)人浮于表面，沒有沉下心去學(xué)習(xí)、鉆研、提高、總結(jié)自己維護(hù)保養(yǎng)方面的知識。如果你做的維護(hù)保養(yǎng)，比別人做的維護(hù)保養(yǎng)電流低3%，你覺得用戶還會去找便宜的保養(yǎng)嗎？當(dāng)用戶不懂的時候，選擇便宜那是人之常情；當(dāng)用戶懂了以后，大多數(shù)用戶肯定不會因小失大，去選擇便宜的維護(hù)保養(yǎng)。

 

　　小結(jié)

　　空壓機(jī)代理商主要的功能之一就是售后服務(wù)保養(yǎng)，但售后維護(hù)保養(yǎng)方面很多人走入了誤區(qū)，以為會更換耗材配件就是會維護(hù)保養(yǎng)，其實(shí)真正的維護(hù)保養(yǎng)，首先是要對空壓機(jī)系統(tǒng)很了解，系統(tǒng)之間的關(guān)系很了解，對耗材的選用很了解等等。只有在此前提下，才有可能真正做好空壓機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)。全民節(jié)能時代，空壓機(jī)后市場能效必然會得到更好的效果。

 

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