【壓縮機網】2012年6月16日，國務院印發(fā)《“十二五”節(jié)能環(huán)保產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》[國發(fā){2019}19號]，將節(jié)能技術和裝備列為重點發(fā)展產業(yè)，并明確提出“大力推廣能效等級為一級和二級的中小型三相異步電動機、通風機、水泵、空壓機以及變頻調整等技術和設備，提高電機系統(tǒng)整體運行效率”。同年5月，國務院通過《“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，將節(jié)能環(huán)保產業(yè)列為七大戰(zhàn)略性產業(yè)的第一大產業(yè)。開展節(jié)能降耗是國家和社會發(fā)展的戰(zhàn)略要求，進一步加強節(jié)能減排工作，也是應對q*氣候變化的迫切需要。
在能源供應日趨緊張、能源價格不斷上漲的今天，生產節(jié)能、省電的空壓機既是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的切入點，也是裝備制造企業(yè)的責任。空氣壓縮機耗用了全國發(fā)電總量的6.3%，是耗能巨大的設備。對于空氣壓縮機行業(yè)來說，采用高能效產品替代低能效的空壓機產品，既是政府完成《節(jié)能減排十二五規(guī)劃》的需要，也是用能企業(yè)降低生產成本、增加經濟效益的有效途徑。
眾所周知，提升大功率螺桿空壓機能效水平是一件有相當技術難度的事情。當大多數(shù)企業(yè)還在為110kW以上大功率螺桿空氣壓縮機達到2級能效一籌莫展的時候，甚至抱怨標準制定存在問題的時候，開山已經將全部大功率螺桿空氣壓縮機的能效做到了1級能效。特別值的一提的是，迄今為止開山是世界上w*可以將160kW及以上功率螺桿空氣壓縮機做到1級能效的企業(yè)，比某跨國公司產品節(jié)能12%—30%，能效水平q*領先。
在2013年國家發(fā)改委發(fā)布的國家“節(jié)能產品惠民工程”目錄中，開山產品占據(jù)了36.9%，其中1級能效產品占43.5%。2013年2月，開山兩級壓縮螺桿空壓機入選國家工業(yè)和信息化部《節(jié)能機電設備（產品）推薦目錄》；11月，兩級壓縮螺桿空壓機入選國家工業(yè)和信息化部《能效之星”產品目錄》。
二、開山兩級壓縮螺桿空壓機達到1級能效的關鍵點
1.相比于單級壓縮，兩級壓縮趨近于z*省功的等溫壓縮。從原理上，兩級壓縮比單級壓縮節(jié)能5～8%。采用兩級壓縮主機，就是采用大小不同的兩組螺桿轉子，實現(xiàn)合理的壓力分配，降低每次壓縮的壓縮比。低的壓縮比還有兩個特別的優(yōu)點：一是減少了內泄漏，提高了容積效率；另一個是大大降低了軸承的負荷，提高了軸承壽命，延長了主機壽命。
2.轉子型線效率世界領先
z*關鍵的還是轉子型線效率，由國家“千人計劃”成員，中國政府特聘專家湯炎博士開發(fā)的“Y”專利型線，效率世界領先，比其它型線高出5～15%。
3.高端配置和系統(tǒng)優(yōu)化
關鍵點還體現(xiàn)在產品局部設計和各細節(jié)上，以及系統(tǒng)的高端配置和優(yōu)化，這又比其它品牌產品效率高出5～8%。高效的主機以及KHE系列固有的進氣調節(jié)設計、冷卻流場設計、油氣分離技術、高效電機、智能自動控制等等的創(chuàng)新技術，將為廣大客戶帶來實實在在的節(jié)能效益。
利用開山二級壓縮螺桿空壓機省電節(jié)能的優(yōu)勢，尋找在役高能耗的螺桿空壓機進行節(jié)能改造，為節(jié)能減排作貢獻，使用戶獲取更多收益。所以，開山各經銷單位必須完成由產品經銷商向節(jié)能方案提供者轉型，完成從單一的銷售公司向服務公司的升級，領先一步進行差異化銷售。
三、如何找到需要改造方案的客戶？
s*先，要通過查看設備現(xiàn)場（工廠舊空壓機設備），初步估計是否有節(jié)能空間，具體如下：
1、企業(yè)信用、資金情況良好，生產經營正常；
2、每臺空壓機年累計運行時間不少于5000小時；
3、空壓站裝機功率大于110kW；
4、現(xiàn)役壓縮機已使用時間符合以下情況：外資品牌中個別優(yōu)秀品牌機器使用5年以上，一般使用4年時間，國產和單螺桿空壓機使用2-3年以上；
5、現(xiàn)役壓縮機卸載率不超過20%，空壓機的額定壓力和額定流量明顯偏離使用條件；
6、冷干機泄放氣量較多，過濾器壓損較大，使用有吸干機；
7、輸氣管線和車間漏氣量較大；
8、輸氣管線通徑顯著小于規(guī)范，站內流速高于20米/秒，主管路流速高于10米/秒。
四、如何評價已有空壓機的耗能量？
做好節(jié)能基準的檢測。
1、空壓站節(jié)能改造前的總耗電量和總入網流量是評判節(jié)能改造效果的z*重要依據(jù)。
2、節(jié)能改造方案制定以前一定要在空壓站電源進線處裝電表，并定時抄表，一般一小時記錄一次?？諌赫究傠姳頂?shù)據(jù)統(tǒng)計和每臺空壓機的電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計對分析判斷節(jié)能效果都很重要。
3、入網總流量和管網實際壓力（有條件的，在管網裝上壓力傳感器并上傳電腦實時記錄，根據(jù)電腦分析統(tǒng)計出該記錄時間段內機器的平均使用壓力）是節(jié)能改造時新壓縮機選型的重要依據(jù)。
4、入網總流量在每個生產周期的變化曲線對新壓縮機選型有很大影響。
5、降低壓縮空氣凈化設備的壓損，盡量減少凈化設備的耗氣量，提升空壓機使用效率。
6、空壓管線通徑的大小和長短對壓損影響很大，過多的變徑、急彎、曲折和閥門都會增加管路的壓損。所以要密切注意主管路入口壓力和用氣點實際壓力（記錄空壓機顯示器的壓力與空際用氣端壓力兩者差值，差值大小也是一個判斷標準）。
7、輸氣管線和車間漏氣量會嚴重影響空壓站的耗電量。
8、如果客戶生產對壓縮空氣的品質有嚴格要求，還應增加對入網氣體壓力露點、塵埃和含油量的檢測，壓縮空氣的品質對空壓站的耗電量有較大影響。
9、空壓站房的通風、溫濕度和含塵量也會對空壓站耗電量造成影響。
10、空壓站節(jié)能改造前的數(shù)據(jù)收集往往需要數(shù)日，數(shù)據(jù)還需要取得客戶的確認。
五、如何提供節(jié)能改造方案？
1、取得和分析檢測數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)分為靜態(tài)數(shù)據(jù)和動態(tài)數(shù)據(jù)，靜態(tài)數(shù)據(jù)是指壓縮機銘牌數(shù)據(jù)和壓縮機控制器顯示的數(shù)據(jù)，以及離線檢測的數(shù)據(jù)。
動態(tài)數(shù)據(jù)是指使用在線儀表取得的壓縮機或空壓站流量和耗電量隨時間變化的曲線。含即時數(shù)據(jù)和累計數(shù)據(jù)。在線儀表含功率分析儀、流量計和數(shù)據(jù)記錄儀及相應分析軟件。在改造前的空壓站預裝ikaishanTM壓縮機監(jiān)控軟件，也可以獲得動態(tài)數(shù)據(jù)。
2、標定動態(tài)數(shù)據(jù)
噴嘴法測得的壓縮機流量精準，但是無法在線檢測，無法反映用氣量隨時間變化的情況。用流量計和數(shù)據(jù)記錄儀可以在線檢測和記錄壓縮機流量隨時間變化的情況，但是流量計測得的流量值與噴嘴法測得的數(shù)據(jù)有較大差異，不能反映真實流量。結合兩種儀表取得的數(shù)據(jù)的特點，可以用噴嘴法測得的流量值標定同一時刻的利用流量計和數(shù)據(jù)記錄儀取得的曲線上的點位值。例如利用流量計和數(shù)據(jù)記錄儀取得了8小時的流量變化曲線，同時每隔一小時又記錄壓縮機群加載和卸載狀態(tài)，當某一時刻只有一臺50m3/min壓縮機加載，對應的曲線點就是50m3/min，在另一時刻有兩臺50m3/min壓縮機加載，該時刻的曲線點代表100m3/min。
經過這樣標定的流量隨時間變化的曲線，就取得了較精確的用戶用氣特性曲線。不同客戶的用氣特性曲線有不同的特點。
3、根據(jù)用氣特性曲線初步確定改造后空壓站的壓縮機配置
可以把用氣特性曲線分成三個區(qū)，24小時都在使用的氣量是第一區(qū)；某一時段，例如8點到16點一直使用的增量氣量，是第二區(qū)；高于增量用氣的短時波段性用氣量為第三區(qū)。如果第一區(qū)為110m3/min，可以使用兩臺KHE250-54/8-II壓縮機來供氣；如果第二區(qū)為40m3/min，可以使用一臺KHE185-38/8-II壓縮機來供氣；如果第三區(qū)在40m3/min到20m3/min之間波動，可以考慮用一臺變頻壓縮機供氣。這樣劃分區(qū)間和配置壓縮機，可以z*大限度減少壓縮機空載率，保持所有壓縮機都在z*高效率狀態(tài)下工作。
z*終的空壓機配置方案，還要考慮維護保養(yǎng)、管理調度和備機，以及壓縮空氣凈化設備的節(jié)能運行。
4、壓縮空氣凈化設備的選擇
壓縮空氣凈化設備含冷干機、過濾器和吸干機。通常一臺冷干機加前后過濾器壓力損失達0.1MPa，冷干機和過濾器排污時也泄放了一定量的壓縮空氣。冷干機的預冷器回溫不完善會導致冷干機耗能增大。目前節(jié)能型冷干機加前后過濾器壓損小于0.05MPa，排污裝置有液位控制，有效防止氣體泄放出來，壓縮空氣回溫完善，冷干機耗能小。吸干機的耗能主要表現(xiàn)在耗氣量，10%-20%的耗氣量意味著壓縮空氣系統(tǒng)消耗同樣比例的能量。選用零耗氣吸干機時，要關注吸干機的電能消耗，鼓風式和加熱式零耗氣吸干機耗電量不可忽略。
總之，要根據(jù)企業(yè)實際狀況，提供出科學、經濟、可行的節(jié)能整體解決方案，供企業(yè)參考，讓客戶滿意。
六、如何進行節(jié)能改造的商務談判？
清晰地告訴客戶本項目的收益情況（如：項目改造前月耗電量與改造后的耗電量比較；當?shù)卣畬?jié)能改造的獎勵，降低排放的費用以及二氧化碳減排收益等），同時可根據(jù)用戶的實際情況，將項目分合同能源管理（EMC）、直接購買和付費購氣的三種方式。
1、合同能源管理方式
開展合同能源管理（簡稱EMC），采用各方參與的形式，以金融服務為核心，進行產品銷售的新型商業(yè)模式。實質是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設備升級，以降低運行成本；或者節(jié)能服務公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務。是為用戶提供節(jié)能診斷、融資、改造等服務，并以節(jié)能效益分享方式回收投資和獲得合理利潤的一種節(jié)能服務機制。
開山集團下屬的浙江同榮節(jié)能科技服務有限公司系國家批準的第五批節(jié)能公司，業(yè)務范圍涉及節(jié)能技術推廣和改造，已在國內多個行業(yè)完成節(jié)能改造項目，為眾多客戶獲取了良好收益。
2、客戶直接付款購買整機和系統(tǒng)
客戶同意支付全款購買整機或全套壓縮空氣、后處理設備系統(tǒng)的，經雙方協(xié)商簽署工業(yè)品買賣合，手續(xù)履行完畢后，款到發(fā)貨。
3、用氣單位直接購買壓縮空氣
客戶直接從空壓機站購買壓縮空氣用于生產經營，根據(jù)用氣多少，以雙方約定的價格結算付費。
七、節(jié)能改造項目的實施及客戶收益情況
?。?）免費獲得高可靠性和高度節(jié)能的兩級壓縮一級能效螺桿壓縮機；
?。?）免費獲得低壓損、零耗氣的壓縮空氣凈化設備；
?。?）免費獲得儲氣罐；
（4）免費獲得空壓站智能監(jiān)控設備一套；
?。?）免費獲得空壓站網的檢測和診斷服務；
?。?）免費獲得空壓站網的節(jié)能改造方案；
?。?）免費獲得高品質的壓縮空氣；
?。?）免費獲得空壓站網的遠程監(jiān)控服務；
?。?）免費培訓壓縮空氣系統(tǒng)管理和維護工程師；
?。?0）合同期內免費獲得設備維護服務和所有耗材；
（11）合同期內免費獲得空壓站網優(yōu)化服務；
?。?2）合同期內與同榮公司共享節(jié)能收益；
?。?3）合同期結束所有設備免費移交用戶；
?。?4）合同期結束后用戶獨享節(jié)能收益；
?。?5）合同期結束后繼續(xù)得到設備維護和技術咨詢服務；
?。?6）獨享各級政府的節(jié)能補貼。
實施步驟 （表1）
八、承諾與保障
1、服務專線：開山壓縮機股份有限公司全國統(tǒng)一服務熱線400 8267 771，每天24小時開通。各區(qū)域經理會在第一時間與客戶接洽并實施跟蹤服務，直到客戶滿意為止。
2、服務團隊：開山公司擁有一支理論知識扎實，實踐能力強的服務團隊和高素質的管理團隊。自2008年開始公司投入大量資金，引進海外高端專業(yè)人才，大力推進壓縮空氣應用科學方面的攻關。當前，可以大批量生產具有國際先進水平的二級壓縮一級能效螺桿壓縮機和低壓損、零耗氣的壓縮空氣凈化設備，在空壓站網的檢測、診斷和節(jié)能改造方面也進入了國際前列。
3、技術服務：自合同能源管理方案實施之日起，只要用戶方需要設備技術上的幫助及咨詢，開山公司將在z*短時間內無償提供有關技術資料和指導。
4、質保承諾：開山高效節(jié)能設備開機調試正常之日起，按合同能源管理服務合同保證設備正常運行。無論何時出現(xiàn)任何問題，可先保障無條件恢復供氣，然后查找引發(fā)故障的原因和確定責任方。
5、響應時間：開山公司在接到用戶設備發(fā)生故障的通報后，將在2小時內給予回應，提出解決方案。24小時內維修人員到達現(xiàn)場，實施處理方案。
6、服務方案：自合同實施之日起，開山公司或經銷單位將制定詳細的設備維保養(yǎng)計劃與實施方案。將做到按月、按季度定期安排人員對用戶進行電話或現(xiàn)場做設備運行檢查、檢測工作，及時了解機組運行動態(tài)，有效的解答用戶設備運行中的疑問，并做相應需改進的維護、保養(yǎng)，以保證設備長期有效的工作，同時每次都會提供服務報告。
7、技術培訓：服務人員將負責機組安裝現(xiàn)場，提供免費培訓，指導用戶人員學會正常開、停機操作程序；各項參數(shù)的調整方法；保養(yǎng)級維護的進行；簡單的故障判斷及處理。
8、附加服務：如用戶對原有老系統(tǒng)有升級換代的需求，開山公司可協(xié)助指導，提供解決方案。
【壓縮機網】2012年6月16日，國務院印發(fā)《“十二五”節(jié)能環(huán)保產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》[國發(fā){2019}19號]，將節(jié)能技術和裝備列為重點發(fā)展產業(yè)，并明確提出“大力推廣能效等級為一級和二級的中小型三相異步電動機、通風機、水泵、空壓機以及變頻調整等技術和設備，提高電機系統(tǒng)整體運行效率”。同年5月，國務院通過《“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，將節(jié)能環(huán)保產業(yè)列為七大戰(zhàn)略性產業(yè)的第一大產業(yè)。開展節(jié)能降耗是國家和社會發(fā)展的戰(zhàn)略要求，進一步加強節(jié)能減排工作，也是應對q*氣候變化的迫切需要。
在能源供應日趨緊張、能源價格不斷上漲的今天，生產節(jié)能、省電的空壓機既是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的切入點，也是裝備制造企業(yè)的責任。空氣壓縮機耗用了全國發(fā)電總量的6.3%，是耗能巨大的設備。對于空氣壓縮機行業(yè)來說，采用高能效產品替代低能效的空壓機產品，既是政府完成《節(jié)能減排十二五規(guī)劃》的需要，也是用能企業(yè)降低生產成本、增加經濟效益的有效途徑。
眾所周知，提升大功率螺桿空壓機能效水平是一件有相當技術難度的事情。當大多數(shù)企業(yè)還在為110kW以上大功率螺桿空氣壓縮機達到2級能效一籌莫展的時候，甚至抱怨標準制定存在問題的時候，開山已經將全部大功率螺桿空氣壓縮機的能效做到了1級能效。特別值的一提的是，迄今為止開山是世界上w*可以將160kW及以上功率螺桿空氣壓縮機做到1級能效的企業(yè)，比某跨國公司產品節(jié)能12%—30%，能效水平q*領先。
在2013年國家發(fā)改委發(fā)布的國家“節(jié)能產品惠民工程”目錄中，開山產品占據(jù)了36.9%，其中1級能效產品占43.5%。2013年2月，開山兩級壓縮螺桿空壓機入選國家工業(yè)和信息化部《節(jié)能機電設備（產品）推薦目錄》；11月，兩級壓縮螺桿空壓機入選國家工業(yè)和信息化部《能效之星”產品目錄》。
二、開山兩級壓縮螺桿空壓機達到1級能效的關鍵點
1.相比于單級壓縮，兩級壓縮趨近于z*省功的等溫壓縮。從原理上，兩級壓縮比單級壓縮節(jié)能5～8%。采用兩級壓縮主機，就是采用大小不同的兩組螺桿轉子，實現(xiàn)合理的壓力分配，降低每次壓縮的壓縮比。低的壓縮比還有兩個特別的優(yōu)點：一是減少了內泄漏，提高了容積效率；另一個是大大降低了軸承的負荷，提高了軸承壽命，延長了主機壽命。
2.轉子型線效率世界領先
z*關鍵的還是轉子型線效率，由國家“千人計劃”成員，中國政府特聘專家湯炎博士開發(fā)的“Y”專利型線，效率世界領先，比其它型線高出5～15%。
3.高端配置和系統(tǒng)優(yōu)化
關鍵點還體現(xiàn)在產品局部設計和各細節(jié)上，以及系統(tǒng)的高端配置和優(yōu)化，這又比其它品牌產品效率高出5～8%。高效的主機以及KHE系列固有的進氣調節(jié)設計、冷卻流場設計、油氣分離技術、高效電機、智能自動控制等等的創(chuàng)新技術，將為廣大客戶帶來實實在在的節(jié)能效益。
利用開山二級壓縮螺桿空壓機省電節(jié)能的優(yōu)勢，尋找在役高能耗的螺桿空壓機進行節(jié)能改造，為節(jié)能減排作貢獻，使用戶獲取更多收益。所以，開山各經銷單位必須完成由產品經銷商向節(jié)能方案提供者轉型，完成從單一的銷售公司向服務公司的升級，領先一步進行差異化銷售。
三、如何找到需要改造方案的客戶？
s*先，要通過查看設備現(xiàn)場（工廠舊空壓機設備），初步估計是否有節(jié)能空間，具體如下：
1、企業(yè)信用、資金情況良好，生產經營正常；
2、每臺空壓機年累計運行時間不少于5000小時；
3、空壓站裝機功率大于110kW；
4、現(xiàn)役壓縮機已使用時間符合以下情況：外資品牌中個別優(yōu)秀品牌機器使用5年以上，一般使用4年時間，國產和單螺桿空壓機使用2-3年以上；
5、現(xiàn)役壓縮機卸載率不超過20%，空壓機的額定壓力和額定流量明顯偏離使用條件；
6、冷干機泄放氣量較多，過濾器壓損較大，使用有吸干機；
7、輸氣管線和車間漏氣量較大；
8、輸氣管線通徑顯著小于規(guī)范，站內流速高于20米/秒，主管路流速高于10米/秒。
四、如何評價已有空壓機的耗能量？
做好節(jié)能基準的檢測。
1、空壓站節(jié)能改造前的總耗電量和總入網流量是評判節(jié)能改造效果的z*重要依據(jù)。
2、節(jié)能改造方案制定以前一定要在空壓站電源進線處裝電表，并定時抄表，一般一小時記錄一次?？諌赫究傠姳頂?shù)據(jù)統(tǒng)計和每臺空壓機的電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計對分析判斷節(jié)能效果都很重要。
3、入網總流量和管網實際壓力（有條件的，在管網裝上壓力傳感器并上傳電腦實時記錄，根據(jù)電腦分析統(tǒng)計出該記錄時間段內機器的平均使用壓力）是節(jié)能改造時新壓縮機選型的重要依據(jù)。
4、入網總流量在每個生產周期的變化曲線對新壓縮機選型有很大影響。
5、降低壓縮空氣凈化設備的壓損，盡量減少凈化設備的耗氣量，提升空壓機使用效率。
6、空壓管線通徑的大小和長短對壓損影響很大，過多的變徑、急彎、曲折和閥門都會增加管路的壓損。所以要密切注意主管路入口壓力和用氣點實際壓力（記錄空壓機顯示器的壓力與空際用氣端壓力兩者差值，差值大小也是一個判斷標準）。
7、輸氣管線和車間漏氣量會嚴重影響空壓站的耗電量。
8、如果客戶生產對壓縮空氣的品質有嚴格要求，還應增加對入網氣體壓力露點、塵埃和含油量的檢測，壓縮空氣的品質對空壓站的耗電量有較大影響。
9、空壓站房的通風、溫濕度和含塵量也會對空壓站耗電量造成影響。
10、空壓站節(jié)能改造前的數(shù)據(jù)收集往往需要數(shù)日，數(shù)據(jù)還需要取得客戶的確認。
五、如何提供節(jié)能改造方案？
1、取得和分析檢測數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)分為靜態(tài)數(shù)據(jù)和動態(tài)數(shù)據(jù)，靜態(tài)數(shù)據(jù)是指壓縮機銘牌數(shù)據(jù)和壓縮機控制器顯示的數(shù)據(jù)，以及離線檢測的數(shù)據(jù)。
動態(tài)數(shù)據(jù)是指使用在線儀表取得的壓縮機或空壓站流量和耗電量隨時間變化的曲線。含即時數(shù)據(jù)和累計數(shù)據(jù)。在線儀表含功率分析儀、流量計和數(shù)據(jù)記錄儀及相應分析軟件。在改造前的空壓站預裝ikaishanTM壓縮機監(jiān)控軟件，也可以獲得動態(tài)數(shù)據(jù)。
2、標定動態(tài)數(shù)據(jù)
噴嘴法測得的壓縮機流量精準，但是無法在線檢測，無法反映用氣量隨時間變化的情況。用流量計和數(shù)據(jù)記錄儀可以在線檢測和記錄壓縮機流量隨時間變化的情況，但是流量計測得的流量值與噴嘴法測得的數(shù)據(jù)有較大差異，不能反映真實流量。結合兩種儀表取得的數(shù)據(jù)的特點，可以用噴嘴法測得的流量值標定同一時刻的利用流量計和數(shù)據(jù)記錄儀取得的曲線上的點位值。例如利用流量計和數(shù)據(jù)記錄儀取得了8小時的流量變化曲線，同時每隔一小時又記錄壓縮機群加載和卸載狀態(tài)，當某一時刻只有一臺50m3/min壓縮機加載，對應的曲線點就是50m3/min，在另一時刻有兩臺50m3/min壓縮機加載，該時刻的曲線點代表100m3/min。
經過這樣標定的流量隨時間變化的曲線，就取得了較精確的用戶用氣特性曲線。不同客戶的用氣特性曲線有不同的特點。
3、根據(jù)用氣特性曲線初步確定改造后空壓站的壓縮機配置
可以把用氣特性曲線分成三個區(qū)，24小時都在使用的氣量是第一區(qū)；某一時段，例如8點到16點一直使用的增量氣量，是第二區(qū)；高于增量用氣的短時波段性用氣量為第三區(qū)。如果第一區(qū)為110m3/min，可以使用兩臺KHE250-54/8-II壓縮機來供氣；如果第二區(qū)為40m3/min，可以使用一臺KHE185-38/8-II壓縮機來供氣；如果第三區(qū)在40m3/min到20m3/min之間波動，可以考慮用一臺變頻壓縮機供氣。這樣劃分區(qū)間和配置壓縮機，可以z*大限度減少壓縮機空載率，保持所有壓縮機都在z*高效率狀態(tài)下工作。
z*終的空壓機配置方案，還要考慮維護保養(yǎng)、管理調度和備機，以及壓縮空氣凈化設備的節(jié)能運行。
4、壓縮空氣凈化設備的選擇
壓縮空氣凈化設備含冷干機、過濾器和吸干機。通常一臺冷干機加前后過濾器壓力損失達0.1MPa，冷干機和過濾器排污時也泄放了一定量的壓縮空氣。冷干機的預冷器回溫不完善會導致冷干機耗能增大。目前節(jié)能型冷干機加前后過濾器壓損小于0.05MPa，排污裝置有液位控制，有效防止氣體泄放出來，壓縮空氣回溫完善，冷干機耗能小。吸干機的耗能主要表現(xiàn)在耗氣量，10%-20%的耗氣量意味著壓縮空氣系統(tǒng)消耗同樣比例的能量。選用零耗氣吸干機時，要關注吸干機的電能消耗，鼓風式和加熱式零耗氣吸干機耗電量不可忽略。
總之，要根據(jù)企業(yè)實際狀況，提供出科學、經濟、可行的節(jié)能整體解決方案，供企業(yè)參考，讓客戶滿意。
六、如何進行節(jié)能改造的商務談判？
清晰地告訴客戶本項目的收益情況（如：項目改造前月耗電量與改造后的耗電量比較；當?shù)卣畬?jié)能改造的獎勵，降低排放的費用以及二氧化碳減排收益等），同時可根據(jù)用戶的實際情況，將項目分合同能源管理（EMC）、直接購買和付費購氣的三種方式。
1、合同能源管理方式
開展合同能源管理（簡稱EMC），采用各方參與的形式，以金融服務為核心，進行產品銷售的新型商業(yè)模式。實質是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設備升級，以降低運行成本；或者節(jié)能服務公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務。是為用戶提供節(jié)能診斷、融資、改造等服務，并以節(jié)能效益分享方式回收投資和獲得合理利潤的一種節(jié)能服務機制。
開山集團下屬的浙江同榮節(jié)能科技服務有限公司系國家批準的第五批節(jié)能公司，業(yè)務范圍涉及節(jié)能技術推廣和改造，已在國內多個行業(yè)完成節(jié)能改造項目，為眾多客戶獲取了良好收益。
2、客戶直接付款購買整機和系統(tǒng)
客戶同意支付全款購買整機或全套壓縮空氣、后處理設備系統(tǒng)的，經雙方協(xié)商簽署工業(yè)品買賣合，手續(xù)履行完畢后，款到發(fā)貨。
3、用氣單位直接購買壓縮空氣
客戶直接從空壓機站購買壓縮空氣用于生產經營，根據(jù)用氣多少，以雙方約定的價格結算付費。
七、節(jié)能改造項目的實施及客戶收益情況
?。?）免費獲得高可靠性和高度節(jié)能的兩級壓縮一級能效螺桿壓縮機；
?。?）免費獲得低壓損、零耗氣的壓縮空氣凈化設備；
?。?）免費獲得儲氣罐；
（4）免費獲得空壓站智能監(jiān)控設備一套；
?。?）免費獲得空壓站網的檢測和診斷服務；
?。?）免費獲得空壓站網的節(jié)能改造方案；
?。?）免費獲得高品質的壓縮空氣；
?。?）免費獲得空壓站網的遠程監(jiān)控服務；
?。?）免費培訓壓縮空氣系統(tǒng)管理和維護工程師；
?。?0）合同期內免費獲得設備維護服務和所有耗材；
（11）合同期內免費獲得空壓站網優(yōu)化服務；
?。?2）合同期內與同榮公司共享節(jié)能收益；
?。?3）合同期結束所有設備免費移交用戶；
?。?4）合同期結束后用戶獨享節(jié)能收益；
?。?5）合同期結束后繼續(xù)得到設備維護和技術咨詢服務；
?。?6）獨享各級政府的節(jié)能補貼。
實施步驟 （表1）
八、承諾與保障
1、服務專線：開山壓縮機股份有限公司全國統(tǒng)一服務熱線400 8267 771，每天24小時開通。各區(qū)域經理會在第一時間與客戶接洽并實施跟蹤服務，直到客戶滿意為止。
2、服務團隊：開山公司擁有一支理論知識扎實，實踐能力強的服務團隊和高素質的管理團隊。自2008年開始公司投入大量資金，引進海外高端專業(yè)人才，大力推進壓縮空氣應用科學方面的攻關。當前，可以大批量生產具有國際先進水平的二級壓縮一級能效螺桿壓縮機和低壓損、零耗氣的壓縮空氣凈化設備，在空壓站網的檢測、診斷和節(jié)能改造方面也進入了國際前列。
3、技術服務：自合同能源管理方案實施之日起，只要用戶方需要設備技術上的幫助及咨詢，開山公司將在z*短時間內無償提供有關技術資料和指導。
4、質保承諾：開山高效節(jié)能設備開機調試正常之日起，按合同能源管理服務合同保證設備正常運行。無論何時出現(xiàn)任何問題，可先保障無條件恢復供氣，然后查找引發(fā)故障的原因和確定責任方。
5、響應時間：開山公司在接到用戶設備發(fā)生故障的通報后，將在2小時內給予回應，提出解決方案。24小時內維修人員到達現(xiàn)場，實施處理方案。
6、服務方案：自合同實施之日起，開山公司或經銷單位將制定詳細的設備維保養(yǎng)計劃與實施方案。將做到按月、按季度定期安排人員對用戶進行電話或現(xiàn)場做設備運行檢查、檢測工作，及時了解機組運行動態(tài)，有效的解答用戶設備運行中的疑問，并做相應需改進的維護、保養(yǎng)，以保證設備長期有效的工作，同時每次都會提供服務報告。
7、技術培訓：服務人員將負責機組安裝現(xiàn)場，提供免費培訓，指導用戶人員學會正常開、停機操作程序；各項參數(shù)的調整方法；保養(yǎng)級維護的進行；簡單的故障判斷及處理。
8、附加服務：如用戶對原有老系統(tǒng)有升級換代的需求，開山公司可協(xié)助指導，提供解決方案。
網友評論
條評論
最新評論