【壓縮機網(wǎng)】等線在過去五年中，克魯勃潤滑劑Summit系列產(chǎn)品取得了巨大成功，在壓縮空氣市場的年增長率達到50％~80％。與此同時，克魯勃潤滑劑品牌也受到了客戶的廣泛關(guān)注。因為，克魯勃的特種潤滑油產(chǎn)品和服務(wù)幫助客戶很好地解決了機器運作中遇到的難題、提升了機器性能、并節(jié)約了成本。隨著市場的快速發(fā)展，克魯勃也在不斷的優(yōu)化專業(yè)技術(shù)，從眾多潤滑品牌中脫穎而出。

 

　　在ComVac展會上，克魯勃獲得了非常好的響應(yīng)，也收到了大量供求信息。除了可以看的到的事實和數(shù)據(jù)，公司的企業(yè)形象、聲譽在行業(yè)中的不斷發(fā)展也是一種成功。這一點雖無法量化但卻能深切感受到。ComVac展會同時給克魯勃帶來一個長期效應(yīng)，效果更加持久。

 

　　“我們已經(jīng)被視為壓縮機行業(yè)的特種潤滑專家”，為此克魯勃深感榮耀。

 

　　作為壓縮機行業(yè)的專家型企業(yè)，克魯勃給客戶帶來什么？

 

　　克魯勃的專長之處在于：

 

　　l 傾聽客戶需求，并提供個性化的指導建議及切實有效的解決方案；

 

　　l 為有需要的客戶量身定制解決方案；

 

　　l 幫客戶成功培養(yǎng)技術(shù)服務(wù)人員。

 

　　克魯勃經(jīng)常因為能準確地幫助用戶解決問題而得到客戶的廣泛認可。

 

　　克魯勃為業(yè)界聲譽負責，為此堅持創(chuàng)新對克魯勃來說尤為重要，始終堅持產(chǎn)品的研發(fā)，進一步優(yōu)化它們材料組成和潤滑性能的細節(jié)是克魯勃的重要工作。提高創(chuàng)新的頻率也成為公司繼續(xù)前進的動力。

 

　　克魯勃的專家主要從事哪些方面的研究，又是從哪里獲悉關(guān)于新產(chǎn)品的需求？

 

　　自1996年，在美國得克薩斯州的子公司克魯勃Summit公司建立了壓縮機油發(fā)展中心，并且在近幾年這里成為了克魯勃q*氣體壓縮機研發(fā)中心。通過匯集所有的數(shù)據(jù)，并充分運用自身掌握的專業(yè)知識，大大推進了克魯勃的研究工作。潤滑油的發(fā)展是一個雙向的過程。客戶從自身的角度向克魯勃提出要求的同時，克魯勃也會利用專業(yè)知識和經(jīng)驗來幫助客戶選擇合適的潤滑油。

 

　　在投產(chǎn)之前預測壓縮機油在特定氣流中的表現(xiàn)及可能發(fā)生的變化，是克魯勃的強大競爭優(yōu)勢，市場上的許多生產(chǎn)廠家都望塵莫及。

 

　　“每一滴壓縮機油中都蘊含著大量的專業(yè)知識和人力資源投入”

 

　　克魯勃努力保持壓縮機油價格基本保持穩(wěn)定。隨著大宗原材料價格下跌，克魯勃的產(chǎn)品價格不會發(fā)生較大程度上的波動。因為克魯勃主要是通過化學合成方法生產(chǎn)基礎(chǔ)油產(chǎn)品，這種產(chǎn)品被稱為PAO。這樣的合成機油有更好的耐熱特性，還有更好的氧化穩(wěn)定性和高粘度指數(shù)，這些潤滑油的成分是極其復雜的，并且只有極少數(shù)的煉油廠能夠生產(chǎn)，價格取決于供給和需求。

 

　　在克魯勃潤滑油的z*終產(chǎn)品中所用原料僅占一小部分成本。更多的則集中在研發(fā)，物流和生產(chǎn)成本方面。除了付出巨大的努力以外，所有產(chǎn)品還必須符合法律規(guī)定，進行登記和記錄，這是許多人都可能忽略的一個方面。每一滴壓縮機油中都隱藏著大量的專業(yè)知識和人力資源投入。此外，還有銷售和營銷成本，相對于這些成本類別，原料對z*終價格的比例幾乎可以不計。

 

　　克魯勃可以將其與藥物進行對比：原材料本身并不昂貴，昂貴的是研究、開發(fā)、個體化診斷以及確定z*佳配方。在這個例子中，克魯勃的角色集制藥研究人員，醫(yī)生和藥劑師于一體。因此，當原材料價格出現(xiàn)波動時，克魯勃會保持一種基本穩(wěn)定的價格政策。