【壓縮機網(wǎng)】當我們發(fā)現(xiàn)幾年前很火的公司都已經(jīng)淪為傳統(tǒng)企業(yè)的時候，你就明白我們究竟處在了一個變化多么快的時代！現(xiàn)在大多數(shù)壓縮機企業(yè)都有非常嚴重的危機感——經(jīng)銷商難管、客戶不買單、成本不停漲、利潤不敢談。因為商業(yè)邏輯變了，壓縮機行業(yè)的生意不能那么做了。

 

　　面對一大堆新出的概念，不知道如何操作？！面對大協(xié)作時代無所適從？！而實際上，如今企業(yè)z*大的危機是打不開自己的格局和胸懷而已！

 

　　總結下來，中國壓縮機企業(yè)目前遭遇的核心問題有八個方面。

 

　　傳統(tǒng)營銷的勢完全消失了

 

　　壓縮機行業(yè)不管做機頭、做配件、做組裝，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了，原來所有的營銷和管理經(jīng)驗都已經(jīng)不成立了，這是非常可怕的一件事，以至于很多老板積累多年的經(jīng)驗化為烏有！

 

　　如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為各家壓縮機企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓，也難以激發(fā)團隊的斗志，這就是z*大的問題。不是行業(yè)不行了，而是人不行了。

 

　　任何事物，不怕小，就怕無從借勢。由于2008-2009年的世界金融危機影響，2010年有人說壓縮機行業(yè)成了夕陽產(chǎn)業(yè)，沒有前途了。但是，有的企業(yè)抓住了永磁變頻和兩級壓縮的機會，狠賺了一筆。站對了風口，母豬都能飛上天?，F(xiàn)在節(jié)能機的紅利風口即將消失，勢都沒有了。有的企業(yè)立馬成為一潭死水，非?？膳?。

 

　　不轉型等死，轉型怕轉死

 

　　轉型，這個詞匯已經(jīng)被說爛，但這兩個字的確關乎企業(yè)生死。尤其是壓縮機生產(chǎn)企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動嗎？很難。

 

　　對于企業(yè)，轉型有兩種。

 

　　第一種，被迫轉型。當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業(yè)轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須死亡。

 

　　第二種轉型，是預見式轉型，是企業(yè)領導人的戰(zhàn)略洞察能力超強，這種企業(yè)家是稀缺的，比如陜鼓當年從“賣奶牛到賣牛奶”的轉型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。

 

　　人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務。往往動感情的時候，就是失敗的開始。如果印建安舍不得那點螺母、螺帽利潤，那絕不會有從6億增長到百億的公司規(guī)模。

　　傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了

 

　　中國壓縮機生產(chǎn)、組裝企業(yè)老板的平均年齡在50歲以上，高管年齡在40歲以上，這些人在傳統(tǒng)營銷領域經(jīng)驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的z*大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

 

　　一個企業(yè)或者一個人，往往因為什么成功，就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管，然后引進一批年輕人，這種風險誰能扛??？咨詢公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以，這就是企業(yè)轉型的矛盾和痛苦。

 

　　對于新崛起的企業(yè)，他們沒有歷史包袱，可以輕裝上陣，而已做大的壓縮機企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商，怎么辦？這是z*痛苦的地方。

 

　　對互聯(lián)網(wǎng)心理沒底

 

　　對于新金融、新零售、新制造、物聯(lián)網(wǎng)這些新鮮玩意，傳統(tǒng)企業(yè)家是又愛又怕，尤其很多老板手機上連微信、微博都很少上，他們對這東西感覺不到成就感。雖然每天接受新事物，但始終隔著一道墻。

 

　　雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。z*后結果怎么樣？他們倆都輸了，小米的勢頭沒有了，格力也開始不得不轉型，這說明新和舊之間沒有絕對的對和錯，雙方必須互相學習。

 

　　近年來興起的壓縮機物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，很多老板的第一反應是，會不會把我的商業(yè)機密弄走？很多企業(yè)家普遍對互聯(lián)網(wǎng)心理沒底，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的，風險是他們的第一考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有一個，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點錢當學費。

 

　　傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固

 

　　面對未來，我想奉勸所有壓縮機人：不要用已知否定未知。比如傳統(tǒng)營銷，推廣新機器、新產(chǎn)品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢，尤其平面設計理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語在推銷產(chǎn)品的力量越來越差。“節(jié)能、高效、安全、可靠、環(huán)保、綠色”每家企業(yè)的廣告語都圍繞著這些詞語、主題打轉，可誰家能說自己的“不”能、高效、安全、可靠、環(huán)保、綠色呢？你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎？你能回憶起蘋果手機的廣告語是什么嗎？但這兩個品牌都大成了。

 

　　在試水互聯(lián)網(wǎng)的壓縮機企業(yè)中，仍然有很多企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營銷，這是一件很可怕的事情。其實，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，z*后形成粉絲經(jīng)濟，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。

 

　　不要以為壓縮機是工業(yè)品，面對的是成熟、理性的客戶群體。事實上，中國壓縮機及其配件銷量、應用z*大的客戶還是中小型企業(yè)，而這些企業(yè)的采購是零散采購，而非招標，關鍵人員的偏好很大程度上影響著成單。

 

　　產(chǎn)品越來越不好賣了

 

　　近幾年，壓縮機市場上出現(xiàn)了一批新企業(yè)、新品牌，發(fā)展勢頭很快，大有碾壓前輩之勢。很多傳統(tǒng)歷史悠久的壓縮機企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。

 

　　有些壓縮機企業(yè)，八九十年代創(chuàng)建，整天以老前輩自居，可經(jīng)營了二三十年，還是在地區(qū)市場打轉。而有的新創(chuàng)企業(yè)，甚至是跨行進入，卻直接帶動了壓縮機行業(yè)節(jié)能狂潮。

 

　　未來一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為用戶肚子里的蛔蟲，才能成功。

 

　　五年規(guī)劃失去意義，但戰(zhàn)略必須有

 

　　凡客陳年說了一句話，我永遠不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么。今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術變化以月為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時俱進。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)會越來越累，因為越來越快，傳統(tǒng)企業(yè)時代的舒服日子一去不復返了。

 

　　縱觀中國壓縮機發(fā)展史，活塞機時代占據(jù)壓縮機行業(yè)發(fā)展歷程50年之多，雙螺桿開始進入壓縮機主流市場是在1999年，經(jīng)過近十年時間發(fā)展，于2011年掀起了永磁變頻熱，幾乎與此同時，兩級壓縮熱潮爆發(fā)。2013年之后，合同能源管理概念趁節(jié)能替換與剛需下行之勢應聲而起。當然，合同能源管理又有別于前面幾次產(chǎn)品技術上的變革，它不僅僅要求產(chǎn)品質量、品質大幅提升，更要求企業(yè)進行資金投入，以及思維方式進行轉變。

 

　　可見，市場迭代已經(jīng)越來越快。然而，若沒有遠大的戰(zhàn)略目標，即便勉強或碰巧做大也無法做強。我們需要得是連續(xù)成功，而非偶爾成功。畢竟，進入壓縮機這一行，只想撈一把就走的人不太多，相比其他新興產(chǎn)業(yè)，這不是一個暴利行業(yè)。

 

　　當年曹克堅宣稱開山要“五年成為sj*l、十年成為世界頂尖的壓縮機公司”，可能很多人認為他在吹牛，現(xiàn)在，若開山自稱壓縮機規(guī)模做到“中國第一，世界第三”，反對的人恐怕不多。從2014年開始，開山在海外的并購和拓展市場的步伐加快。而隨著開山集團轉型升級步伐的加快，開山集團已經(jīng)從一個傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)逐漸轉型成為新能源裝備制造企業(yè)。因為成為一家世界級的新能源裝備制造企業(yè)是他們的終極目標。

 

　　與開山同一時代的企業(yè)、品牌很多，有的被收購了，有的原地踏步，有的甚至消失了，這就是有沒有戰(zhàn)略目標的差異。當然，傳統(tǒng)機械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一些差異，但并不絕對，畢竟還有諾基亞、柯達、東芝等實體企業(yè)的案例在前。

 

　　搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意

 

　　互聯(lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時代，若是做不到全國市場還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個機會了。

 

　　能否直接面對用戶搞出新商業(yè)模式，我看是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉型的考驗。大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流、信息不發(fā)達造成的，今天渠道的價值已經(jīng)在被無限削弱。目前，國家在不斷提升物流水平和質量，快速、智能化物流將替代以往經(jīng)銷商不專業(yè)的二手物流；售后、維修功能正在被物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、遠程監(jiān)控所改造，也在被市場上第三方服務、外包公司在擠壓；分擔資金、消化庫存功能正在被“個性化定制”；包括壓縮機4S店，都廠家對終端用戶的控制加強。

 

　　以后用戶不會為渠道成本買單，用戶需要出廠價購買，這就是網(wǎng)絡采購存在的價值。所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達喜歡你的用戶手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

 

　　如果把壓縮機企業(yè)分為大中小三檔，那么對于大型企業(yè)來說，轉型z*難，但因為手里有錢，一旦痛下決心轉型，成功概率很大；相反，對于中小企業(yè)，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機會，船小好掉頭，找對商業(yè)模式，開發(fā)好產(chǎn)品，就能一夜之間火爆。