【壓縮機(jī)網(wǎng)】電機(jī)節(jié)能是工業(yè)節(jié)能中的關(guān)鍵項目，電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能工程也是我國指定的重點節(jié)能工程之一。國家出臺了一系列鼓勵政策，如節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，節(jié)能惠民工程，電機(jī)能效提升計劃等政策，引導(dǎo)和激勵電機(jī)企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)更加節(jié)能高效的電機(jī)，鼓勵用戶積極主動的淘汰低效電機(jī)，應(yīng)用高效電機(jī)。

 

　　高效電機(jī)推廣多年，但是用戶需求卻一直表現(xiàn)得不是很強(qiáng)烈，高效電機(jī)的叫好不叫座，已經(jīng)成為一個備受關(guān)注的問題。不少電機(jī)企業(yè)反映，高效電機(jī)在向用戶推廣時遇到一些障礙，電機(jī)采購者的想法對于是否購買高效電機(jī)起到至關(guān)重要的作用，我們來全面了解下目前電機(jī)采購的特點，繼而思索如何加強(qiáng)高效電機(jī)的采購量，提高用戶使用高效電機(jī)的積極性，更好的在全社會推廣高效電機(jī)的應(yīng)用。

 

　　根據(jù)我們的了解，電機(jī)的購買用戶可以分為三類，包括終端行業(yè)用戶，OEM配套生產(chǎn)企業(yè)，節(jié)能服務(wù)公司。在購買電機(jī)時，有些電機(jī)是作為單機(jī)直接購買，有些是通過成套設(shè)備配套購買。針對這三類用戶，有不同的特點，行業(yè)用戶采購電機(jī)大部分是通過成套設(shè)備配套購買，單機(jī)采購的比例較低。

 

　　按照采購臺數(shù)計算，約85%的電機(jī)都是通過成套設(shè)備購買，通過單機(jī)購買的只占15%；OEM配套生產(chǎn)企業(yè)采購電機(jī)大部分是通過單機(jī)采購，采購單機(jī)后生產(chǎn)風(fēng)機(jī)、水泵、壓縮機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行銷售，其成套設(shè)備采購的比例較低，大約有93%的電機(jī)都是單機(jī)購買，通過成套設(shè)備購買的只占7%左右；節(jié)能服務(wù)公司除進(jìn)行電機(jī)單機(jī)的節(jié)能改造業(yè)務(wù)外，還進(jìn)行注塑機(jī)、壓縮機(jī)等設(shè)備的節(jié)能改造，根據(jù)調(diào)研可知其采購電機(jī)大約有55%的電機(jī)是單機(jī)購買，通過成套設(shè)備購買的占45%左右。

 

　　當(dāng)用戶購買電機(jī)時，通常有兩條渠道，一是通過各地的電機(jī)經(jīng)銷商購買電機(jī)，一是直接向生產(chǎn)廠家訂購。通常情況下，臨時性的采購和一些小型的電機(jī)，出于時效性的考慮，通常會直接在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處采購，而對于一些大型電機(jī)和專用電機(jī)則會向廠家直接訂購。按照采購臺數(shù)計算，約有40%的是通過電機(jī)銷售商采購，其余直接通過電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行采購。

 

　　一般情況下，電機(jī)的采購是由電機(jī)直接使用的部門提出申請（如水泵、風(fēng)機(jī)、壓縮機(jī)等企業(yè)的生產(chǎn)部，節(jié)能服務(wù)公司的項目部，行業(yè)用戶的設(shè)備科或者生產(chǎn)科），由技術(shù)部門確定電機(jī)的各種技術(shù)參數(shù)，報領(lǐng)導(dǎo)審批，審批后由采購部去進(jìn)行采購。

 

　　不同企業(yè)電機(jī)采購的決策者不同，多數(shù)為技術(shù)部門負(fù)責(zé)人，由于其對于電機(jī)比較了解，會決定電機(jī)z*終采購的品牌、型號及技術(shù)參數(shù)。采購部門作為執(zhí)行部門，多數(shù)情況下是按照技術(shù)部的要求進(jìn)行采購。

 

　　行業(yè)用戶，OEM，節(jié)能服務(wù)公司均會直接采購電機(jī)的單機(jī)，其中，OEM是電機(jī)單機(jī)采購的主要企業(yè)。在整個采購過程中，購買者的需求直接對電機(jī)的購買起到了重要作用，但是在采購決策鏈中的其他因素，如電機(jī)生產(chǎn)商，設(shè)計院，國家政府機(jī)關(guān)也都起到一定作用。

 

　　其分別起到的作用包括：設(shè)計院一般確定電機(jī)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對電機(jī)提出一些特殊要求（防潮、防塵、高源），能效標(biāo)準(zhǔn)，幫助選定型號，功率，有時會指定幾家特定的廠家。政府機(jī)關(guān)出臺相關(guān)的能效標(biāo)準(zhǔn)，給予高效電機(jī)節(jié)能補(bǔ)貼，推動了電機(jī)能效的提高，更好的規(guī)范了市場。相關(guān)的事業(yè)單位及購買決策工具可以幫助被訪者選購電機(jī)，提供更全面的信息，幫助用戶更加合理的選購電機(jī)。

 

　　行業(yè)用戶，節(jié)能服務(wù)公司均會直接采購電機(jī)的成套設(shè)備，目前，電機(jī)成套設(shè)備還是以行業(yè)用戶的直接采購為主，節(jié)能服務(wù)公司多在改造時才幫助用戶進(jìn)行采購。z*終行業(yè)用戶的采購需求是z*重要的決定因素，會對于成套設(shè)備廠商使用電機(jī)的型號，品牌直接作出要求等，但是也有部分用戶并不會直接了解電機(jī)的情況，由成套設(shè)備廠商自己決定電機(jī)的采購。在采購決策鏈中的其他因素，如電機(jī)生產(chǎn)商，設(shè)計院，國家政府機(jī)關(guān)也都起到一定作用。

 

　　采購成套設(shè)備時，主要參考電機(jī)生產(chǎn)商提供的電機(jī)的主要技術(shù)參數(shù)，能效情況；設(shè)計院會提出設(shè)計規(guī)范，工況要求，空間擺放等，一般在購買成套設(shè)備時對于電機(jī)沒有明確的選型，品牌的要求；政府機(jī)關(guān)主要是在設(shè)備節(jié)能方面給予一定的支持和指導(dǎo)。

 

　　那么，用戶在購買電機(jī)時到底z*看重什么？根據(jù)我們的了解，用戶在購買電機(jī)時，z*看重的是電機(jī)的質(zhì)量，因此會充分考慮電機(jī)的品牌知名度，生產(chǎn)企業(yè)的信譽(yù)及成功案例經(jīng)驗。其次是電機(jī)的價格，電機(jī)的購買價格符合自己的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，其次才是電機(jī)的節(jié)能效果以及電機(jī)企業(yè)的服務(wù)能力。

 

　　這也導(dǎo)致高效電機(jī)在采購過程中針對一些用戶的推廣有很大的難度的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

 

　?。?）部分客戶更看重資金的一次性投入，而不考慮未來的電機(jī)使用，購買高效電機(jī)的價格高于普通電機(jī)，所以不愿意購買。

 

　?。?）一般采購人員受到采購費(fèi)用的限制，希望買更低價格的產(chǎn)品，而且價格希望是逐年的下降。國內(nèi)的招標(biāo)項目一般也會選擇z*低價格的產(chǎn)品，而對產(chǎn)品的品質(zhì)不夠重視。

 

　?。?）目前國內(nèi)有些統(tǒng)一招標(biāo)的項目對于高效電機(jī)會有要求，但是很多不需要通過招標(biāo)的采購，考慮價格更多一些。

 

　?。?）對于存活時間較短的企業(yè)，購買的電機(jī)運(yùn)行時間較短，或僅作為備用電機(jī)需求購買的企業(yè)來說，節(jié)能電機(jī)初始購買及安裝的費(fèi)用可能會高于節(jié)省的電費(fèi)，實際不夠經(jīng)濟(jì)，企業(yè)更加沒有積極性。

 

　　采購決策者對于高效電機(jī)的推廣會起到至關(guān)重要的作用，未來，政府應(yīng)該加強(qiáng)高效電機(jī)的社會效益及經(jīng)濟(jì)效益的宣傳，讓采購決策者了解到購買高效電機(jī)的節(jié)能性和經(jīng)濟(jì)性，在項目招標(biāo)時，明確高效電機(jī)的采購要求，另一方面，鼓勵電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，降低高效電機(jī)的采購成本，讓更多的用戶主動的去應(yīng)用高效電機(jī)。