【壓縮機網】【中國壓縮機網】中國的企業(yè)和企業(yè)家，整體來說已經伴隨著改革開放走過了30年的歷程。市場的大浪淘去了很多或風云一時，或平淡無奇的企業(yè)，也留下了許多敢與世界同行一爭高下的企業(yè)。但時至今日，他們也面臨著越來越多的困惑，這其中就包括我們所熟知，但又在眾多機械工業(yè)中無甚特異之處的壓縮機行業(yè)?；蛟S，其中z*主要的問題就是為什么賺錢變得越來越難了?有人認為，中國企業(yè)要想在以后的幾十年里繼續(xù)發(fā)展，必須處理好以下十大挑戰(zhàn)。

 

　　欲通過在中國企業(yè)共性問題的基礎上加以分析，試解讀壓縮機行業(yè)遇到的特有挑戰(zhàn)。

 

　　1、轉變思維方式

 

　　過去中國企業(yè)在成長過程中會面對一個很大的障礙，就是政府管得太多，所以許多中國的創(chuàng)業(yè)者從一開始就學會了和政府打交道。但是，從現(xiàn)在起，中國的企業(yè)必須真正學會在市場中自謀生存，從依賴于政府關系賺錢轉向真正依靠企業(yè)的核心競爭力賺錢。

 

　　解讀：關于和政府打交道，壓縮機行業(yè)有兩種企業(yè)，兩種思維要改變。

 

　　第一種是繼承國家體制，具有政府背景的大型國企，包括行內知名的幾大企業(yè)。這類企業(yè)在壓縮機行業(yè)屬于“高大上”，說話就講“s*臺套”，到目前為止，離政府近，距市場遠。外行看起來不停“國產化”、“填補市場空白”，略顯神秘;但內行卻知道這些企業(yè)在國內市場上，吃政策飯的多，靠實力的少，尤為明顯的是諸如在西氣東輸這種國家級大型項目上，是吃肉加喝湯，而不是幾分天下，靠自身的努力發(fā)展。

 

　　大型重點設備國產化是趨勢，也是此類壓縮機企業(yè)的優(yōu)勢，但若想走向世界市場，走出國門，不僅要國產化，還要國際化。此時，沒有了政策指導，企業(yè)就要自覺向市場靠攏，回歸商業(yè)本質，尋找樣板工程，構造自己的核心競爭力。優(yōu)勢，而不應讓此因素成為阻礙發(fā)展的桎梏。

 

　　在國企的范疇類，實際還有一小撮改制卻換湯不換藥的企業(yè)和軍改民企業(yè)，這些企業(yè)以前不是背靠地方政府，就是掛靠軍品單位，和政府有千絲萬縷的聯(lián)系，以前享受了許多優(yōu)先便利條件，茍延殘喘了多年。但隨著市場和社會發(fā)展，自身發(fā)展不起來，就成了負擔。正如文豪魯迅曾說“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡”，這類企業(yè)到現(xiàn)在還沒混出樣的，不是已經滅亡就是在滅亡的路上。

 

　　第二種是各式各樣的民企，大到幾千人的上市公司，小至十幾個人的小作坊。相對于活塞機來說，這類企業(yè)可以說是二代壓縮機企業(yè)，它們和螺桿機有著共同的發(fā)展史——野蠻生長。螺桿機發(fā)展前期浪潮洶涌澎湃，泥沙俱下，行業(yè)亂在價格、質量、品牌，也亂在很多投機、投資人見(壓縮機)錢眼開，紛紛涌入。但不知不覺間，行業(yè)走入買方市場，競爭加劇，常規(guī)機產能過剩。當然還是有部分企業(yè)在持續(xù)盈利，因為他們改變了思維。國家告誡行業(yè)同質化嚴重，呼吁加強研發(fā)，走差異化道路的時候，這些企業(yè)聽進去了，于是出現(xiàn)了中高低壓、二級壓縮等發(fā)展戰(zhàn)略和行為;國家大力發(fā)展天然氣、煤化工的時候，這些企業(yè)也快步趕上了，于是工藝螺桿機進入開發(fā)、應用階段;國家追求健康、環(huán)保、節(jié)能，不斷提升某些壓縮機應用行業(yè)相關標準時，這些企業(yè)也想到了，于是無油螺桿、小型離心機和永磁變頻機火起來了。

 

　　吃透國家政策，還要學會與政府打交道，尤其是借政府之力達到自己的目的，在此方面做得行業(yè)非常成功的例子就是慈溪某變頻壓縮機品牌。對此，可參見《壓縮機》雜志2014年9月刊，傅瑤良先生所著《永磁變頻壓縮機產品與銷售創(chuàng)新模式探究》一文，看他們如何有效借助政府、行業(yè)之力。

 

　　2、學會制定公司戰(zhàn)略

 

　　大量的企業(yè)在成長起來的時候是沒有戰(zhàn)略的，但是，成長到一定階段以后，企業(yè)就應當有戰(zhàn)略。簡單地說，戰(zhàn)略實際上就是指定位，包括做什么、不做什么、怎么去做等問題。有所不為才能有所為。

 

　　解讀：不只是壓縮機企業(yè)，中國大部分企業(yè)的公司戰(zhàn)略就是沒有戰(zhàn)略，或者說是什么賺錢做什么。以前壓縮機行情一路高漲，只要開足馬力生產、派出業(yè)務員掃街，企業(yè)就可以高速增長，但企業(yè)沒有戰(zhàn)略，一是做不大，成本、管理所致;二是做不強，經歷不得風雨挫折。

 

　　我們可以不求有開山“力爭五年內成為gj*l的壓縮機制造企業(yè)、十年內成為國際頂尖的壓縮機制造企業(yè)”的豪情壯志，引領了壓縮機行業(yè)價格革命，發(fā)起以“綠色”為核心的第二次行業(yè)革命;也不求有陜鼓董事長印建安從制造商向服務商商業(yè)模式的華麗轉身決心和行動，但至少每個企業(yè)應該明白自身的資源，看透未來幾年企業(yè)和行業(yè)的危機、趨勢與商機：是繼續(xù)搞組裝、搞配套，還是上馬自主機頭?是擴大常規(guī)機產銷量還是延伸產品線至無油、變頻、中高壓?是堅守壓縮機單品，還是嘗試下膨脹機、泵以及氣動工具?是自救還是戰(zhàn)略轉型實現(xiàn)找下家?

 

　　壓縮機行業(yè)同質化嚴重說的是產品，是技術，是表象;企業(yè)目光短淺、喜歡扎堆、缺乏戰(zhàn)略是根源。壓縮機“洗牌”形勢下，隨波逐流必將被淘汰。

 

　　3、學會滿足日益挑剔的客戶

 

　　越是對產品不了解的客戶，越是收入高的客戶，就會越重視品牌。同時，消費者從注重產品逐漸轉變到越來越注重服務，不僅關心產品本身的質量，還關心企業(yè)的質量。

 

　　解讀：壓縮機市場是一個不斷成熟的市場，客戶也在不斷成熟，對于產品品牌、價格、質量以及運行的認知在不斷提升，加之供過于求的供需現(xiàn)狀，導致客戶日益挑剔。客戶關注的對象不止是以往關注的價格、品牌，還包括了綜合性價比、能效、售前售中和售后服務等各個環(huán)節(jié)和細節(jié)。

 

　　其中，尤以服務的變化z*大。十年前，壓縮機銷售，售后服務基本不存在，因為這是一種負擔。大把的銷售利潤都來不及攫取，何談有時間去管吃力不討好的售后服務?!但現(xiàn)在不同了，早在幾年之前，阿特拉斯?科普柯就已經將售后服務調整為等同于銷售部的戰(zhàn)略部門，因為整機銷售利潤微薄，售后服務已成為一大利潤源。與壓縮機相似的汽車行業(yè)，整車銷售價格越來越低，4S店卻越來越火，原因就在于配件、服務利潤豐厚。這是在壓縮機整機銷售利潤微薄，代理商還能夠繼續(xù)大量存在的原因。利潤點永遠是競爭點，不管是壓縮機廠家還是代理商，售后服務必將且已然成為爭相搶奪的市場，藍海即將變成紅海。

 

　　4、學會管理差異化的員工隊伍

 

　　現(xiàn)在企業(yè)員工的差異越來越大，有地域的差異、文化背景的差異、興趣的差異，甚至還有國籍的差異，企業(yè)家要學會管理這種差異化的員工隊伍。受教育程度越高的員工，越需要高素質的企業(yè)家去管理他們。

 

　　解讀：壓縮機行業(yè)與社會上其它行業(yè)大同小異，比如一些大型企業(yè)，人員從50年代到90年代的都有，尤其是90后在觀念、思想上有很大差距，企業(yè)領導者要學會管理不同代際的員工;又如，部分壓縮機企業(yè)已經布局海外市場，有的是海外分公司，有的是海外代理商，走向國際市場就得管理國際化和本地化，學會管理文化背景差異更大的外籍員工。

 

　　在壓縮機行業(yè)還有一種現(xiàn)象是，學者型人才創(chuàng)業(yè)和低學歷者創(chuàng)業(yè)。學者型人才大多是研究生以上學歷，并常擁有研究機構以及海外留學背景，創(chuàng)業(yè)時多以政策引進和技術項目為依托，已有的團隊帶領經驗也多局限于同樣具有學術背景的人。低學歷創(chuàng)業(yè)者多為銷售或售后服務出身，憑借自身對行業(yè)的熟悉以及客戶資源創(chuàng)業(yè)。這兩種企業(yè)領導者的缺陷都是綜合管理能力欠缺，前者書生意氣，后者小農意識。對此，學者型領導者要務實，接地氣;低學歷者要及時充電，學會管理高層次知識分子。

 

　　5、學會處理所有權與控制權的關系

 

　　企業(yè)發(fā)展到一定程度，必然導致所有權和控制權的分離。過去是老板為自己賺錢，后來變成職業(yè)經理人為股東打工。創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們要做好這個心理準備。如果不想完成這個轉變，那永遠只能是一個小企業(yè)。

 

　　解讀：在壓縮機行業(yè)，從打工者去自主創(chuàng)業(yè)單干的人比較多，但從老板搖身變?yōu)槁殬I(yè)經理人的比較少，原因之一是行業(yè)內大型企業(yè)比較少，上市、股份公司鳳毛麟角，但也說明行內人思想較為保守，小富即安，無法領略資本的力量。

 

　　6、學會對付強大的競爭對手

 

　　中國企業(yè)過去可能沒有競爭對手，或者只有地方性的競爭對手，但是現(xiàn)在必須準備和幾百億美元規(guī)模的跨國巨頭競爭。那么，與國外企業(yè)合作不失為一種解決辦法。

 

　　解讀：壓縮機行業(yè)的競爭早先并不明顯，但在當下，內資品牌不僅要互相爭斗，還要和國際大品牌競爭。以前，因為高中低檔次定位不同，內資小品牌只需要競爭過同一檔次的產品即可，但現(xiàn)在外資品牌也在向中低端市場延伸，有低價產品供應，并掛靠了大品牌的名聲;也有內資品牌想在以往被外資品牌占據的高端市場分一杯羹。如此一來，內資品牌就要直面經過世界市場洗禮的強勢外資品牌，低價不是萬能鑰匙，要想在這種競爭中生存并壯大，必須要有自己獨特的競爭優(yōu)勢。當然，如果是年產600-1000臺的小企業(yè)，想圖個溫飽，也是沒有問題的，只是若想再有作為，就學會對付強大的競爭對手。

 

　　7、學會管理大企業(yè)

 

　　大企業(yè)和小企業(yè)z*重要的區(qū)別，在于小企業(yè)的核心資源、信息都掌握在企業(yè)家一個人手里，而大企業(yè)的核心資源和信息卻分散在眾多普通員工手中。所以將來不能再僅僅依靠企業(yè)家的個人能力，而要建立企業(yè)的系統(tǒng)能力。同時企業(yè)還要培養(yǎng)內部企業(yè)家，防止“大企業(yè)病”。

 

　　解讀：壓縮機行業(yè)有不少創(chuàng)業(yè)者是銷售出身，由銷售轉管理，自身并沒有多少管理經驗，可能是管理十幾人合適，幾十人勉強，上百人無力，幾百人就要散伙，上千人根本沒想過。這種管理模式適合小企業(yè)，一人大小事可以一把抓，船小好調頭。但凡事都親力親為肯定無法做大。同時，“一言堂”風格在壓縮機行業(yè)很普遍。看某個企業(yè)的能力，實際是在看某個關鍵位置領導者的能力和思想，如此一來，個人管理氣息很濃重，千斤重擔系于一人。某人是力挽狂瀾還是一意孤行，只在于是看此人的念頭了。

 

　　在業(yè)界還流行的一種問題是，沒有大企業(yè)的實力，還得了大企業(yè)的病，形式主義和官僚主義嚴重，部門之間、上下級之間溝通不暢，創(chuàng)業(yè)公司暮氣重過百年老企。

 

　　讓情況變得更復雜的是，行內不少企業(yè)是核心資源、信息都掌握在企業(yè)家一個人手里，決策獨斷，但在執(zhí)行上卻沾染了大企業(yè)病，權力分散，不是各自為政就是自由散漫，領導者對下屬失控。

 

　　8、學會合作與產業(yè)整合

 

　　每個企業(yè)都只不過是整體價值鏈條中的一環(huán)而已，僅靠自己是做不大的。所以，企業(yè)家必須擺正位置，學會價值分享，而不是獨吞利潤。一個不會分享的企業(yè)，永遠不可能成功。

 

　　解讀：在壓縮機行業(yè)，有做整機的，有專做機頭的，也有專做某個配件的企業(yè)，實際到底是做好價值鏈中一環(huán)還是通吃，這都由企業(yè)的戰(zhàn)略目標和具體情況來定。

 

　　壓縮機作為一種非單品的組合型設備，有兩種發(fā)展方向：大而全和小而精。這可以從兩方面去理解，一是產品系列和應用領域，比如阿特拉斯?科普柯就是大而全的代表，離心機、常規(guī)、高低壓、無油潤滑、電移柴移等等皆有，而耐力、德曼、飛和等都是小而精的代表。二是產品自身組成，有的企業(yè)從機頭到電機，都由自己生產或OEM，比如開山就有自己的型線和機頭生產線，又與臥龍電氣合資成立了電機公司，為了完善產品線和市場;有的企業(yè)卻只做某一自己擅長的部分，但他們都做出了優(yōu)勢，具有強大的競爭力。

 

　　9、學會在規(guī)范的制度下經營企業(yè)

 

　　過去，國內市場有一些不規(guī)范的地方，有些靠小聰明起家的企業(yè)家能取得一些成功。但是，這種或違法的、或打擦邊球的手段將來不會再有前途。在規(guī)范的制度下仍然能贏利、生存，企業(yè)才能基業(yè)長青。

 

　　解讀：投機，換不來大公司，尤其是長壽公司。過去，有一些壓縮機生產企業(yè)通過在設備銘牌參數、性能上做手腳，或者其它一些惡性競爭手段取得了一定得成績和利潤，但經過混亂發(fā)展的時代過去，行業(yè)回歸正常，性能穩(wěn)定、信用良好、流程規(guī)范、形象正面的產品和企業(yè)才能越來越受到市場和客戶的青睞。

 

　　10、承擔社會責任

 

　　從社會的角度來看，利潤是社會考核企業(yè)的手段，而不是企業(yè)存在的原因。企業(yè)家在考慮賺錢時，一定要先考慮如何創(chuàng)造價值、樹立良好的社會形象，使企業(yè)得到更多人的尊重。

 

　　解讀：在此方面，s*先，從機械設備來說，造出節(jié)能環(huán)保的壓縮機，是對社會z*大的貢獻，因為壓縮機作為現(xiàn)代工業(yè)生產中z*為常用的一種機械設備，每年的耗能十分驚人。其次，企業(yè)應承擔更多社會責任，以往企業(yè)賺錢了至多給員工發(fā)點福利，但受外企影響，越來越多的企業(yè)，承擔起了一些社會公益事業(yè)。比如逢災遇難捐錢捐物，植樹造林綠化環(huán)境，支援貧困地區(qū)，聯(lián)合辦學資助貧困大學生……好處有三：一是可以提高社會知名度，能夠見諸報端;二是有助于樹立正面形象，打愛國牌;三是能夠吸引和培養(yǎng)專業(yè)人才，加強與科研院校的合作力度，獲得更多技術支持。